Бизнес в Интернет в современных условиях

деньги - количественная мераВ течение ближайших пяти лет сфера электронной коммерции будет погружена в пучину хаоса. Количество бизнесменов, которые сойдут со сцены, и количество новичков, которые потерпят крах, достигнет небывалого количества. В соответствии со статистикой, в среднем из всех тех, кто затевает собственный малый и средний бизнес, (электронную коммерцию) 95 % терпят крах в течение первых пяти лет.

Таким образом, из сотни новоиспеченных предпринимателей успеха добиваются только пять. В онлайновом бизнесе в течение ближайших нескольких лет эти среднестатистические показатели подвергнутся весьма своеобразной «поправке». Процент потерпевших поражение достигнет 99 % в самом ближайшем будущем. Задумайтесь над этим! Из 100 человек, которые в самое ближайшее время затеют создание собственного бизнеса в онлайне, успеха добьется только один! И что самое интересное – с течением времени этот показатель будет сокращаться, и придет момент, когда даже среди сотни новичков не найдется ни одного человека, который добьется достойного результата. Почему все так печально?

Каждый, у которого есть глаза, уши и мозги, прекрасно знает о том, что в последнее время практически в любой нише онлайнового рынка резко усилилась конкурентная борьба. И ее размах превосходит все мыслимые и немыслимые показатели. Этот процесс разрастания конкуренции затрагивает и в самом скором будущем еще больше затронет абсолютно все сферы, варианты и виды онлайнового бизнеса, которые только существуют – владельцев онлайновых магазинов, участников многообразных партнерских программ, публицистов, разработчиков программного обеспечения, консультантов… и всех остальных прочих.

Судите сами:

сегодня перед новичком, желающим начать собственный бизнес, стоит минимум препятствий – в частности, нет необходимости заботиться о солидном стартовом капитале;
вести собственный бизнес можно откуда угодно, из любой точки земного шара, где есть выход в INTERNET;
для того, чтобы вести собственный бизнес, отныне не нужно никаких особых хитроумных специальных навыков и умений, ибо большое количество операций можно переложить на программное обеспечение, управляться с которым можно с помощью нескольких кнопок;
для того, чтобы начать собственный бизнес, отныне не нужно сдавать никаких экзаменов, не нужно проходить никаких тестов и пр.;
практически каждый человек в этом мире может начать собственный онлайновый бизнес буквально в течение получаса.

Начать собственный онлайновый бизнес сегодня – гораздо дешевле, чем поставить на продуктовом рынке собственный ларек по торговле лимонадом. А умело организованный и управляемый онлайновый бизнес может обеспечить своему владельцу миллионные прибыли – это доказанный факт. Итак, практически у каждого человека сегодня есть возможность начать осуществление собственного онлайнового бизнеса. И Вы думаете, что основная масса населения нашей планеты не воспользуется такой возможностью?! Обязательно воспользуется. Миллионы человек уже приступили к решению этой задачи и создали собственный онлайновый бизнес. На подходе еще десятки и сотни миллионов, которые займутся этим в самое ближайшее время. Тучи над новичками INTERNET-предпринимательства, таким образом, сгущаются.

Грядут глобальные перемены. И очень скоро Вы увидите, что практически каждый, у кого есть компьютер, а также его брат, сестра, сын, дочка, дедушка и даже бабушка владеют тем или иным онлайновым проектом с целью неплохо на нем заработать. Или, по крайней мере, всерьез обдумывают такую возможность. Глобализация экономики также наложит свой отпечаток на развитие ситуации. Но что самое интересное – жители определенных стран будут пользоваться серьезными преимуществами перед жителями других. Почему? Ответ снова элементарен. Если Ваш прожиточный минимум составляет, скажем. $ 250 в месяц, Вам не придется сильно напрягаться, чтобы обеспечить себе и своей семье великолепный уровень жизни с помощью собственного онлайнового бизнеса. Комиссионные в сумме $ 20 за продажу какого-либо товара в рамках той или иной партнерской программы остаются $ 20 вне зависимости от того, где Вы живете, и каков Ваш текущий уровень расходов. Живете ли Вы в Великобритании и платите за квартиру $ 1400 в месяц, или живете в Румынии и платите за такую же квартиру $ 75 в месяц – Ваши комиссионные в сумме $ 20 останутся комиссионными в сумме $ 20. Определенное количество предпринимателей, проживающих в развивающихся странах, будут работать в собственном бизнесе более 40 часов в неделю, обеспечивать себе заработок в $ 250 и поддерживать достаточно высокий уровень жизни. Но, скажем, гражданина Соединенных Штатов подобные «заработки», бесспорно, не устроят. И, вне всякого сомнения, в самом ближайшем будущем стоимость обеспечения платного целевого трафика на собственные страницы многократно возрастет.

Цены на контекстную рекламу будут расти. Индустрия поисковой оптимизации станет еще более конкурентной. И, помимо всего прочего, возрастет количество партнерских программ, в которых смогут принять участие онлайновые предприниматели, и количество товаров и услуг, которые они смогут продавать в партнерских программах. И, конечно же, будет расти количество пользователей Всемирной Паутины, одновременно с чем будет расти количество заказов различных товаров и услуг через INTERNET. Соответственно, будет появляться все большее и большее количество узких нишевых рынков с постоянно ускоряющейся сегментацией… впрочем, об этом мы уже упоминали.

Помножьте все это на количество желающих создать собственный онлайновый бизнес, а затем на цифры, описывающие конкурентную борьбу за наличность, имеющуюся в карманах потребителей – и Вы получите более или менее четкое видение целостной картины. «Минутку! Помнится, такой-то специалист в области бизнеса и маркетинга, говорил мне, что никогда не следует зацикливаться на каком-либо одном рекламном канале для развития моего бизнеса!» Совершенно верно… но есть один нюанс. Данное утверждение относится к таким средствам массовой информации, как радио, телевидение, печатная пресса и пр. И некоторые профессионалы «старой школы» сегодня пытаются проецировать его на INTERNET.

Но есть одна важная тонкость, которую эти специалисты, кажется, не понимают… и не хотят понимать. INTERNET – это не просто очередной инструмент развития бизнеса. INTERNET – это нечто большее. Всемирную Паутину можно смело назвать неотъемлемой частью нашей жизни. Сегодня мы живем в информационном обществе, и для полноценной жизни нам уже не обойтись без INTERNET. И абсолютное большинство жителей тех стран, которые успешно вошли в информационную эру, очень скоро будут работать, голосовать и управлять своими жизнями через Сеть – тем или иным образом. Кроме того, INTERNET давно уже стал необходимой для нашей полноценной жизни средством общения и коммуникации. Оно и не удивительно, ибо Сеть является потрясающей коммуникационной средой со всеми возможностями интерактивности и взаимодействия между пользователями, которые только можно вообразить.

Сеть абсолютно не похожа на все остальные средства массовой информации, которые существовали и были нам известны ранее, в том числе – радио, телевидение и т.п. Даже близко не похожа. Стоит ли Вам заниматься рекламой собственного онлайнового бизнеса за пределами Сети? Если Вы сможете делать это с выгодой и прибылью – вне всякого сомнения! Но вместе с тем, нельзя не признать, что INTERNET с точки зрения обеспечения рекламной мощности любому онлайновому бизнесу является довольно самодостаточной средой. И эта самодостаточность будет постоянно развиваться – по крайней мере, в перспективе нескольких ближайших поколений.

Возможность заработка по-настоящему больших денег в онлайне была в течение нескольких предыдущих лет «тайной за семью печатями» для абсолютного большинства жителей нашей планеты. Многие представляли себе заработок больших сумм только в качестве создания и продажи высокопосещаемых ресурсов или новых программных технологий – подобно тем фактам, о которых я упоминал ранее. Но это положение дел меняется, причем очень быстро.

Мир официально признал сегодняшнюю реальность: довольно многие люди зарабатывали и зарабатывают большие суммы прибыли в INTERNET. Причем количество таких людей постоянно растет. А чего Вы хотите, если в некоторых случаях для обеспечения такого результата достаточно всего лишь прочитать отчеты и рекомендации Google’а по оптимизации Вашего сайта, которые ежемесячно публикуются в Вашем аккаунте Google AdSense? И уж если говорить о компании Google и ее программе Google AdSense, нельзя не обратить внимания на весьма любопытный факт: в рамках данной программы уже выплачены миллиарды долларов владельцам сайтов, на которых установлены рекламные блоки программы.

Все это порождает одну любопытную тенденцию – чем больше людей начинают зарабатывать в онлайне приличные суммы денег, тем больше других людей узнают об этом. Люди общаются между собой, заполняют налоговые декларации и прочие отчетные документы. И в процессе обмена этой информацией, становится все проще и проще объяснять другим, что мы занимаемся заработком денег в INTERNET. И на извечный вопрос: «И чем ты сейчас занимаешься?» все большее число людей начинают отвечать: «У меня собственный онлайновый бизнес».

Революция набирает обороты. Темпы ее развития постоянно растут. «Секрет» успеха большинства тех, кто сегодня уже зарабатывает хорошие деньги в Сети, заключается как раз в том, что они вовремя вышли на онлайновые просторы и занялись деятельностью, которая на самом деле эффективна с практической точки зрения. Как бы там ни было, нельзя не признать: не существует другого такого же замечательного метода обеспечения себе хороших потоков прибыли, как заработок с помощью собственного онлайнового бизнеса. Никогда в истории человечества не существовало ничего подобного – возможности своими силами создать собственное предприятие, которое приносило бы Вам деньги даже когда Вы спите, когда проводите время на выходных со своими родными и близкими… и что самое главное – вне зависимости от того, где Вы находитесь с географической точки зрения! И все это не требует никаких особых первоначальных затрат, наличия каких-либо особых знаний, умений, навыков и соответствия каким-либо определенным критериям.

Таким образом, количество предпринимателей в Сети, среди которых ведется борьба за целевой трафик и за деньги в карманах одних и тех же потребителей, постоянно растет, и станет расти еще быстрее в самом ближайшем будущем. Но что самое интересное – практически каждый из них будет соперничать с кем-либо в борьбе за те же самые ключевые слова и фразы, которыми оперируют другие бизнесмены для раскрутки своих ресурсов. И каждый из них будет соперничать в попытках продать собственные товары и услуги одному и тому же сегменту того же самого целевого рынка. Плюс к этому, большинство из них будут использовать в своей работе те же самые приемы, методы и тактики работы, что и все остальные предприниматели. Каким же будет результат? Я уже о нем упоминал: из сотни тех, кто придет в онлайновый бизнес, успеха добьется только один новоиспеченный предприниматель. И этот процент добивающихся успеха новичков из всей массы приходящих в наш бизнес будет постоянно падать.

Те времена, когда можно было выйти в Сеть и «срубить» на скорую руку несколько сотен баксов, безвозвратно канули в Лету. Сегодня для того, чтобы заработать те же самые несколько сотен, придется немало потрудиться. Причины после прочтения предыдущих страниц должны быть Вам понятны. До сегодняшнего дня стать успешным онлайновым бизнесменом было достаточно легко. К несчастью абсолютного большинства современных новичков, ситуация изменилась. Разумеется, эти изменения пока еще не набрали полной силы и, вне всякого сомнения, они не произойдут за пару дней. Но от них никто из нас никуда не спрячется, и факт остается фактом – с течением времени зарабатывать в онлайне среднестатистическому новичку становится все сложнее и сложнее. Если сегодня с помощью написания и публикации 10 собственных статей Вам удалось привлечь на свои страницы определенное количество целевых посетителей, то в очень скором будущем для достижения того же результата Вам понадобится не менее 100 таких же статей.

Если сегодня с помощью определенных усилий в направлении поисковой оптимизации Вам удалось обеспечить на свои страницы 1000 уникальных целевых посетителей, то через некоторое время результат от таких же усилий вряд ли обеспечит Вам даже сотню потенциальных клиентов на Вашем сайте. Если сегодня из сотни потенциальных клиентов несколько человек покупают Ваши товары и услуги, то в очень скором будущем для обеспечения такого же количества продаж Вам придется поработать с тысячей потенциальных клиентов.

И так далее. И с течение времени краски будут только сгущаться. Не верите? Тогда разуйте глаза и пристально изучите историю развития Всемирной Паутины. И запомните: если Вы не в состоянии учиться на опыте предыдущих поколений и делать соответствующие выводы – Вы никогда не сможете обеспечить себе хорошего будущего. Посмотрите на историю динамики кликабельности баннеров, и на то, как индустрия баннерной рекламы потерпела практически полный коммерческий крах. Посмотрите на историю динамики подписки на бесплатные рассылки – процент подписывающихся при прочих равных условиях постоянно падает. Цены на платные маркетинговые инструменты постоянно растут, эффективность этих инструментов и механизмов постоянно падает. И помимо всего прочего – постоянно возрастает конкуренция – во всех без исключения нишах онлайнового рынка, какими бы узкими и сфокусированными они ни были.

Совершенно очевидно, что в этих условиях обеспечить высокую прибыльность собственного онлайнового бизнеса становится все сложнее и сложнее.

И не забывайте так называемого «технологического фактора» – ежедневно разрабатывается и выпускается на рынок поистине огромное количество самого разнообразного программного обеспечения и других подобных инструментов, предназначенных для решения самых разнообразных задач. Обращая внимание на появление новых программных приложений, мы также можем определить скрытые возможности повышения эффективности своей работы.

Кстати говоря, количество разрабатываемого софта для решения каких-либо узкоспециализированных задач, является весьма неплохим индикатором перспективности и прибыльности того или иного направления деятельности. Применение подобных инструментов, вне всякого сомнения, способствует только обострению конкуренции в онлайне. Ибо то обстоятельство, что появление большого количества специализированного софта сигнализирует о перспективности направления работы в том или ином направлении, понимаем не только мы с Вами. И, заметив наполнение «свободного пространства» специализированным софтом, толпы предпринимателей устремляются в ту или иную сферу, порождая тем самым все более и более высокую конкуренцию.

Все описанные процессы уже происходят в онлайне – прямо сейчас, в тот самый момент, когда Вы читаете страницы настоящего доклада. Я знаю, что Вам не хотелось бы слышать и принимать к сведению все то, о чем я здесь говорю. Но, увы, это правда, и я здесь ничем не могу помочь. И наступление всех этих последствий, а также их глобализация – явление неизбежное. Согласитесь, будущее INTERNET-маркетинга в свете всего сказанного выглядит весьма непривлекательным. Но таковым оно и будет – свирепым, если хотите. И наступление этой эпохи истории Сети уже в процессе.

Количество отторженых новоиспеченных онлайновых предпринимателей будет постоянно возрастать. Тысячи и миллионы новичков очень скоро придут в онлайновый бизнес. Абсолютное их большинство потерпят сокрушительный крах. Они покинут среду INTERNET-бизнеса, но их место тут же займут другие начинающие. Но, в отличие от предыдущих этапов истории Сети, большинство тех, кто потерпит поражение в первый раз, попытаются вернуться и попробовать снова. Причем не один и не два раза – в свете достижения успеха другими людьми (которые, в отличие от провалившихся новичков, всегда на виду) они будут пытаться снова и снова.

Но что самое прискорбное – сколько раз они бы ни возвращались – им не удастся заработать ни цента. И в довершение картины нельзя не сказать о том, что INTERNET-маркетинг – весьма и весьма прозрачная сфера деятельности, и каждое новое изобретение – методика, тактика и даже стратегия работы – быстро становится очевидным для окружающих. Поэтому нет ничего удивительного в том, что предприниматели в своей работе без особого труда могут копировать друг друга.

Ключевые слова, которые Вы используете в своей работе, контекстные рекламные объявления, которые Вы составляете, товары, которые Вы продаете, цены, которые Вы устанавливаете, и даже цвета, в которые Вы раскрашиваете свои страницы – все это очевидно для окружающих и видно невооруженным глазом. Любую схему онлайнового бизнеса можно без каких бы то ни было проблем «расшифровать» и подвергнуть клонированию. Такое положение дел, естественно, только усугубляет и без того нерадостную картину.

Если Вы считаете, что сегодня зарабатывать деньги в онлайне сложно – это означает, что Вы совершенно не понимаете ситуации. И данные мои слова – это, увы, не шутка! Возможно, в Вашей голове на данной стадии чтения моего доклада прочно засела следующая мысль…«Все это начинает меня угнетать! Я думал, что этот доклад – о ПЕРЕРОЖДЕНИИ INTERNET-маркетинга, то есть о чем-то позитивном… А по твоим словам получается, что мы все просто приговорены?!»

Данная мысль не лишена оснований, но к освещению негативных преобразований в нашем деле содержание моего доклада, безусловно, не сводится. Мы осветили несколько очень важных моментов, которые совершенно необходимо уяснить для понимания основной сути. И сейчас Вы услышите очень хорошие новости, в частности, сейчас я расскажу Вам, для чего, собственно, я написал весь этот документ… Я не только научу Вас тому, как стать тем самым единственным человеком из сотни начинающих, кто добьется успеха, но и объясню, почему в данный момент все мы находимся на пороге открытия самой величайшей возможности за всю историю человечества!

Слышали что-нибудь о «правиле 80/20»? Уверен, что да. Но вряд ли Вам известно, что оно обозначает не только тот факт, что 80 % результата достигается с помощью 20 % усилий, но и то обстоятельство, что 80 % всего достояния нашей планеты и всего благополучия контролируются 20 % ее жителей. Так вот, в INTERNET-маркетинге данная пропорция выглядит несколько иначе, особенно в свете тех изменений, которые уже начинают проявляться в полном объеме. Для нас это правило выглядит следующим образом: 1 % всех тех, кто работает в онлайне, очень скоро будут контролировать 99 % всех тех благ, которые способен принести онлайновый бизнес вообще. Можете называть это «правилом 99/1 INTERNET-маркетинга», если Вам так будет угодно.

Что оно означает? В переводе на абсолютные цифры буквально следующее – 1 % из всей массы онлайновых предпринимателей будут зарабатывать 99 % всех тех денег, которые только можно заработать в Сети. Эти же 1 % будут контролировать 99 % всего имеющегося в онлайне трафика, а также 99 % всех ресурсов, имеющих хоть какую-нибудь коммерческую ценность. Вы думаете, что я сошел с ума с такими прогнозами? Подумайте еще раз, подумайте очень и очень хорошо. Процесс утверждения данного правила уже происходит в некоторых нишах онлайнового рынка. И все остальные ниши очень скоро придут с ними в полное соответствие.

Наращивание собственных результатов путем использовании ресурсов других людей и компаний всегда было и остается одной из самых важных и мощных стратегий за всю историю предпринимательства и обязательной составляющей любого успешного бизнеса в онлайне. Вы никогда не задумывались, почему в онлайне, точно так же как и в обычной жизни, богатые становятся все более и более богатыми? Как бы ни меняли свои алгоритмы Google, Yahoo! и им подобные ресурсы – определенное количество сайтов все равно остаются в первых результатах поиска и получают огромные массы бесплатного целевого трафика.

Никогда не замечали, что в определенных рыночных нишах очень тяжело привлекать аффилиатов в собственную партнерскую программу просто потому, что все, кто мог бы в ней участвовать, уже заняты в проектах, которые контролируют большую часть данного рынка? А Вы никогда не задумывались, как может среднестатистический новичок пытаться конкурировать с лидерами рынка за первые места в результатах поиска посредством поисковой оптимизации, если его конкуренты уже имеют, скажем, по 100 000 входящих ссылок на свои сайты каждый? Почему так происходит? Что лежит в основе успеха лидеров? Эти лидеры рынка изначально создавали собственный бизнес на основе стратегии расширения своего успеха за счет всех доступных им ресурсов других участников рынка… а затем они попросту начали использовать это расширение в своих целях, все быстрее и быстрее наращивая его темпы! Использование стратегии расширения позволило и позволяет им постоянно увеличивать охват аудитории, обороты собственного бизнеса, количество ресурсов и привлекаемого на них целевого трафика. Всем же остальным предпринимателям, которые собирались и собираются с ними конкурировать, с каждым днем становится все труднее и труднее с ними соперничать. Не забывайте еще одно очень и очень важное обстоятельство – основное большинство таких лидеров прекрасно знают друг друга и работают вместе. Они создают и развивают совместные проекты, занимаются обменом трафиком, перекрестной рекламой своих товаров и пр. Они формируют собственные закрытые альянсы, вход в которые любым конкурентам заказан. И эти альянсы с течением времени становятся все более и более несокрушимыми. Таким образом, среднестатистическому новичку становится с каждым днем все труднее «влезть» на рынок, где работают подобные лидеры…

Я только что вкратце охарактеризовал сегодняшние тенденции развития всех без исключения онлайновых ниш и рынков, а также указал на то, чем закончатся подобные преобразования. Обобщим все это еще раз: в каждой рыночной нише, на каждом сегменте онлайнового рынка появится несколько лидеров, которые будут контролировать практически все ресурсы своей рыночной ниши – целевой трафик, коммерческие сайты, работу всех присутствующих на рынке аффилиатов и, конечно же, прибыль.

А теперь – итоговый вывод: Если Вы не станете одним из таких лидеров в собственной нише – Вы со своим бизнесом попросту обречены на огромные проблемы!

Чтобы Вы не истолковали мои слова превратно, позвольте мне кое-что прояснить. В определенных нишах онлайнового рынка всегда будут присутствовать неотработанные и незамеченные возможности сколотить целое состояние. Точно так же на онлайновом рынке вообще всегда будут появляться все новые и новые рыночные ниши и «ниши в нишах». Те предприниматели, которые вовремя заметят эти возможности и воспользуются ими (вне зависимости от того, будут ли они новичками или профессионалами), при правильной постановке дела заработают огромное количество денег.

Так всегда было в истории человечества, и так всегда будет. Появление в нашей жизни INTERNET нисколько не изменит сути этого положения дел. Следовательно, будут и такие новички онлайнового бизнеса, которые, даже если начнут развивать свое дело спустя 10 лет после того, как Вы прочитаете данные страницы, все равно сделаются миллионерами и даже миллиардерами. Это все так. Но вместе с тем нельзя игнорировать очевидный факт: с течением времени развитие бизнеса в онлайне будет становится все более и более высококонкурентым занятием, соответственно, обнаруживать, замечать и разрабатывать подобные «неокученые огороды» будет становится все сложнее и сложнее.

И чем дольше будет Ваше промедление – тем меньше у Вас останется шансов на то, что подобная возможность в один прекрасный день свалиться Вам на голову с неба. Усекли?

Отлично. Но это еще не все, в настоящем докладе я собираюсь поделиться с Вами очень важной информацией о том, каким образом Вы сможете значительно увеличить свои шансы на достижение успеха. Поэтому очень и очень внимательно прочтите оставшиеся страницы данного документа. Ибо не будет преувеличением сказать, что от этого может зависеть все Ваше благосостояние в ближайшие годы!

Возможно, Вы рассчитываете на то, что основная масса из тех самых 99 % обязательно потерпят крах и покинут Сеть, резко снизив таким образом уровень конкуренции? Хм… мягко говоря, не совсем так. Во-первых, большинство потерпевших крах будут пытаться добиться успеха снова и снова. Иными словами, отток тех, кто решит порвать с бизнесом в Сети, не очень-то ослабит конкуренцию. А во-вторых, на место каждого, кто все-таки покинет INTERNET, придут еще сотни и тысячи новых новичков… поэтому конкуренция все-таки будет расти, причем – в геометрической прогрессии. А теперь, когда все подобные моменты прояснены, у меня к Вам остается один-единственный вопрос… Хотите стать одним из доминирующих игроков на онлайновом рынке и заработать состояние?

Прежде всего – я больше чем уверен, что те же самые приемы и методики работы, которые гарантируют Вам успех в будущем, по мере развития описанной революции в онлайне, при правильном их применении можно использовать и прямо сегодня для обеспечения себе доминирующих позиций на любом онлайновом рынке. Поэтому вот Вам моя искренняя и настоятельная рекомендация – когда Вы закончите чтение моего специального доклада, не откладывайте дело в долгий ящик – начинайте внедрять в собственный бизнес то, чему Вы научитесь на данных страницах, сегодня же! Ибо это – в Ваших же собственных интересах. Такое внедрение позволит Вам подняться на небывалые высоты уже сегодня, а затем – закрепить собственный успех и наращивать его в самом ближайшем будущем, в то время как 99 % всех остальных потерпят жестокое поражение. Прежде чем мы продолжим, я хочу донести до Вас самую главную мысль в ее концентрированном виде. Доминирующие позиции на любом онлайновом рынке занимает тот, кто обладает:

А) максимальной средней стоимостью посетителя;

Б) максимальным количеством целевого трафика.

Думаю, этот момент не нуждается в комментариях – он очевиден даже с арифметической точки зрения. И если Вы внимательно дочитаете данный доклад до конца – то узнаете, каким образом заполучить в свое распоряжение и то, и другое. Мне всегда становится смешно, когда я вижу, как основная масса представителей онлайнового бизнеса начинают буквально рвать на себе волосы, наблюдая, как на их целевом рынке возрастает конкуренция. Они рыдают, наблюдая подорожание услуг контекстной рекламы, и заламывают руки, замечая, что конверсия их коммерческих ресурсов падает с течением времени. В итоге они тратят массу времени на то, чтобы понять, почему они до настоящего времени не стали миллионерами. Они анализируют показатели своей работы, строят предположения, обвиняют в своих поражениях всех и вся, оправдывают собственные неудачи всеми возможными аргументами… А все на самом деле очень просто, и не нужно быть гением, чтобы понять главную причину их неуспеха. Она банальна и элементарна, и заключается в том, что… Эти люди не дают целевому рынку того, что он хочет!

Вы не ослышались. На всякий случай я повторю – эти люди не дают целевому рынку то, чего он хочет. Они либо не умеют этого делать, либо не знают, как это делается… и что интереснее всего – даже не пытаются научиться этому. А самое ироничное состоит в следующем: на самом деле давать целевому рынку то, что он хочет – это предельно простая, я бы даже сказал элементарная задача, с которой очень легко справиться! Позвольте мне задать Вам простой, но очень важный вопрос… Говорю сразу: я на самом деле хочу, чтобы Вы прямо сейчас остановились, тщательно обдумали ответ на этот вопрос и осознали его. Ибо, если Вы на самом деле поймете и ухватите суть того, о чем я собираюсь Вам сейчас рассказать, то сможете стать настоящим богачом гораздо быстрее и проще, чем даже сумеете представить.

Не имеет ровным счетом никакого значения, на каком рынке Вы работаете, что за товары и услуги продаете и кому их продаете. Занимаетесь ли Вы созданием контент-сайтов для заработка на размещении там блоков контекстной рекламы (например, программы Google AdSense), работаете ли в партнерских программах, продаете ли собственные товары, развиваете ли свой онлайновый супермаркет – вопрос остается тем же самым.

Итак, ответьте мне… На самом ли деле Вы улучшаете жизнь других людей своей работой? Подумайте над этим. Как следует подумайте, хорошенько подумайте. Предположим, кто-то ищет с помощью поисковой системы Google информацию о выкройках. В поисковой выдаче появляется ссылка на Ваш сайт и заинтересованный потенциальный клиент, естественно, щелкает по этой ссылке и переходит на Ваш ресурс… А вот что будет дальше? Улучшится ли жизнь этого пользователя после того, как он окажется на Вашем сайте? Если Ваш сайт создан с одной-единственной целью – зарабатывать на контекстных объявлениях Google Adsense – и наполнен информацией, которая в автоматическом режиме «выдергивается» с других ресурсов, а также многообразными статьями, тупо и бездарно скопированными и на поверку не имеющими никакого отношения к выкройкам… улучшится ли жизнь пользователя после того, как он попадет на страницы подобной «информационной клоаки»? Разумеется, нет.

Вы с таким своим сайтом (и со всем Вашим так называемым бизнесом вообще) нисколько не улучшили жизнь попавшего на Ваши страницы человека. На самом деле Вы только что сделали прямо противоположное… Вы просто впустую израсходовали драгоценное время этого человека! Если Вы продаете товар, который на самом деле не имеет особой ценности и не решает в должной степени проблемы покупателя (даже в том случае, когда Вы можете неплохо заработать на его продажах) – Вы не делаете чью-либо жизнь лучше. И можете быть уверены, что Ваш бизнес гарантированно рухнет, причем скорее всего раньше, чем позже. Если Вы продаете какой-либо «бизнес-пакет», содержащаяся в котором информация на самом деле абсолютно неработоспособна и не может обеспечить покупателю обещанного результата (разве что только путем перепродажи этой требухи другим людям) – Вы не делаете чью-либо жизнь лучше.

Если весь контент Вашей рассылки представляет собой исключительно рекламу чьих-либо товаров и услуг и не содержит полезной и бесплатной информации (ради которой те, кто числятся в Вашем листе и оформили подписку) – Вы не делаете чью-либо жизнь лучше. Если Вы слишком сильно сосредоточены на том, чтобы сделать Вашу жизнь лучше с помощью тех денег, которые Вы можете заработать в собственном онлайновом бизнесе, шансы на то, что Вы не делаете лучше жизнь других людей, стремительно возрастают. И что самое ироничное – с этой точки зрения чем больше Вы фокусируетесь только на том, чтобы заработать деньги – тем меньше денег Вы заработаете.

Ибо если Вы не будете своим бизнесом делать лучше жизнь других людей – никакой прибыли и никакого успеха (я имею в виду настоящую прибыль и настоящий успех!) Вам не видать как своих ушей. Ваш бизнес должен быть основан – целиком и полностью, от начала и до конца – на том, чтобы сделать лучше жизнь каждого человека, который попадет в сферу Вашего бизнеса. В противном случае Вы попросту приговорены к поражению. Запомните это, и обязательно запишите! Немедленно!

Конечно, некоторые из предпринимателей торгуют различной требухой и зарабатывают на этом деньги (поступая, сами понимаете, грязно и недобросовестно), но имейте в виду: их дни сочтены. Во-первых, потому, что покупатели – не идиоты, и вся суть «бизнеса» подобных дельцов очень быстро станет очевидной всем остальным потенциальным клиентам. А, во-вторых, те предприниматели, кто основывает свой бизнес на подлинном улучшении жизни других людей, быстро занимают доминирующие позиции на рынке, и конкурировать с ними благодаря их ориентации будет попросту невозможно. В этом и заключается единственная общая черта между всеми крупными игроками онлайнового рынка, которые добиваются настоящего успеха, всеми лидерами, которые доминируют в собственных рыночных нишах, сколько бы ни было желающих поколебать их позиции. Каждый из них всецело сосредоточен на том, чтобы делать лучше жизнь всех людей, которые оказываются вовлечены в сферу их бизнеса – будь то покупатели, партнеры или даже так называемые «сторонние наблюдатели».

INTERNET обязательно расставит все точки над «і» в этом естественном отборе. И случится это очень быстро. Если Вы пока не в курсе, довожу данный факт до Вашего сведения: потенциальные клиенты стали умнее. Гораздо умнее! Судите сами: то обстоятельство, что каждый желающий может в течение пары секунд с помощью любой поисковой системы выяснить всю подноготную Вашего бизнеса и Ваших товаров, вносит существенные поправки в определении того, кто добьется успеха, а кто потерпит поражение.

Возможность производства подобных «клиентских исследований» – это только капля в море. Бешеный темп развития инструментов коммуникации и появление феномена, обозначаемого термином «Web 2.0» также оказывает мощное влияние на ситуацию. Пользователи Сети уже не просто переписываются или обмениваются постами – они разговаривают друг с другом, в самом буквальном смысле этого слова. Они обсуждают в своих разговорах все, что угодно – различные мысли, события, собственные увлечения… и, разумеется, сайты различных предпринимателей и продаваемые ими товары и услуги – во всех мыслимых и немыслимых нишах онлайнового рынка. Вы отныне просто не в силах скрыть правду от онлайновой общественности – никогда не забывайте об этом.

Поэтому, если Вы намерены создать и развить собственный онлайновый бизнес (сегодня или в будущем) – Вам необходимо понимать, что следует сосредоточить все свои усилия на улучшении жизни других людей. И доминировать на любом рынке будет тот предприниматель, который сумеет обеспечить представителям своей целевой аудитории максимальное улучшение их жизни с помощью предлагаемых товаров и услуг. Если Вы не собираетесь создать такой бизнес, который будет всецело основан на улучшении жизни других людей и обслуживании их интересов и потребностей – можете даже не дергаться. Ваш бизнес умрет еще до того, как Вы решите дать ему жизнь.

Не продавайте клиентам… служите им! Когда среднестатистический новичок планирует заняться собственным бизнесом, первый вопрос, который у него возникает, обычно звучит так: «Что я буду продавать?» Как правило, озадачившись этим вопросом, новички предпринимают собственные исследования, чтобы выяснить, что уже покупают представители онлайновой общественности, а затем подыскивают соответствующий товар, продажами которого можно было бы заняться. После этого они сосредоточивают все свои усилия на том, чтобы продать как можно больше экземпляров такого товара. Их внимание целиком и полностью сфокусировано на продажах. Знаете, что? Данный подход приносил отличные результаты еще в самом недалеком прошлом… но сегодня он совершенно утратил свою эффективность. Действуя таким образом, в сегодняшних условиях Вы настоящего успеха не добьетесь.

Почему? Ответ прост. Существует огромная разница между продажей клиентам и обслуживанием клиентов. Если Вы сумеете понять эту разницу и применить ее в своей работе, Вы неотвратимо сокрушите всех своих конкурентов. У них не будет ни малейшего шанса вырвать у Вас пальму первенства. Предприниматель, сосредоточенный на том, чтобы продавать своим клиентам, концентрируется на приемах и способах работы, которые позволят ему обеспечить продажу как можно большего количества экземпляров товара и соответственно «выжать» как можно больше денег из собственной целевой аудитории. Предприниматель, сосредоточенный на том, чтобы обслуживать своих клиентов, концентрируется на том, что он может сделать для того, чтобы как можно эффективнее улучшить жизнь каждого своего клиента и всех остальных, кто оказывается вовлечен в сферу его бизнеса.

Запись опубликована в рубрике Виртуальный мир с метками , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.